给这个 SaaS 定价
先别说多少钱 —— 你按什么收？
Copie a instrução e escolha um modelo. Ele faz o papel de entrevistador e vai te perguntando ato por ato, em vez de entregar a resposta.
Num celular com o aplicativo instalado, o sistema abre o aplicativo direto. Dentro do WeChat não é possível abrir aplicativos externos — abra primeiro no navegador.
O texto copiado termina com o gabarito que o modelo usa para te avaliar. Não leia antes: o que vale é ter chegado lá sozinho.
定价的第一步不是「定多少钱」，是「按什么计价」。你一上来报数字，它会打断你。
分层那一幕有一个照妖镜问题：说出每一档的人群画像，不要说功能。 说不出来的，说明你只是把一个产品切了三刀。
最后还会问一件多数人第一天不会想的事：一年后想涨 30% 怎么涨、老客户怎么办 —— 因为降价容易涨价难，这条路要在定价的那一天就想好。
O que esta avalia
Este texto no repositório (o gabarito está no fim daquele arquivo — você vai ver)
Já fez este?
Entre para marcar que já treinou este; da próxima vez você verá em que dia foi.
Anotações de quem já fez
Como usar
Não existe resposta modelo, mas existem respostas claramente erradas. Só três coisas fazem uma proposta se sustentar — e todo gabarito traz uma seção de «erros comuns» mais útil que a própria lista de pontos.
As três condições
- Você sabe dizer de quem é o problema e qual é, **com evidência** (não «acho que os usuários iam querer»)
- Você sabe dizer como se mede o sucesso, **e quanto vale esse número hoje** (sem linha de base não há critério de aceite)
- Você sabe nomear o custo e do que abriu mão — **a mais difícil de fingir**, por isso toda ficha caça exatamente isso
Como começar
- Escolha uma, abra e copie o prompt.
- Cole numa conversa nova e vazia, não numa em que você já falou disso.
- Não diga nada. Espere a primeira pergunta.
Quatro comandos que você pode gritar a qualquer momento
跳过ir já para a próxima cena提示uma direção, não a resposta直说吧desenvolver este ponto por inteiro e depois continuar cobrando os custos复盘pular para o fechamento e imprimir a ficha de balanço
Três armadilhas
- Não corra para a solução. Mais da metade dos pontos perdidos aqui vem de projetar antes de perguntar — principalmente descrever funcionalidades antes de definir o que é sucesso.
- Prepare-se para ser cobrado em números. «Vai funcionar melhor», «os usuários vão gostar» são cortados: qual métrica, quanto vale hoje, quando você olha.
- Quando começar a te elogiar, mande olhar a regra cinco — sentir-se validado encobre o que você deixou passar.
Comece pela estrela-guia: ela sustenta todo o resto. Depois escolha pelo que está na sua mesa: backlog que não se ordena → priorização; ninguém usa ou a retenção cai → retenção e primeiros passos; precisa precificar → preço. Deixe a revisão de experimento para depois, e repita bastante a de transformar um pedido de uma linha em especificação: é a mais parecida com o dia a dia.
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