给这个 SaaS 定价
先别说多少钱 —— 你按什么收？
Copiez la consigne, puis choisissez un modèle. Il joue l'examinateur et vous interroge acte par acte au lieu de vous donner la réponse.
Sur un téléphone où l'application est installée, le système l'ouvre directement. Dans WeChat, les liens n'ouvrent pas les applications externes : ouvrez-le d'abord dans un navigateur.
Le texte copié se termine par le corrigé dont le modèle se sert pour vous évaluer. Ne le lisez pas avant : ce qui compte, c'est de l'avoir déduit vous-même.
定价的第一步不是「定多少钱」，是「按什么计价」。你一上来报数字，它会打断你。
分层那一幕有一个照妖镜问题：说出每一档的人群画像，不要说功能。 说不出来的，说明你只是把一个产品切了三刀。
最后还会问一件多数人第一天不会想的事：一年后想涨 30% 怎么涨、老客户怎么办 —— 因为降价容易涨价难，这条路要在定价的那一天就想好。
Ce que celle-ci évalue
Ce texte dans le dépôt (la solution est à la fin de ce fichier — vous la verrez)
Déjà fait celui-ci ?
Connectez-vous pour noter que vous l'avez fait : la prochaine fois, vous verrez quel jour c'était.
Notes de ceux qui l'ont fait
Comment s'en servir
Il n'y a pas de réponse modèle, mais il y a des réponses clairement fausses. Trois choses seulement font tenir un dossier — et chaque corrigé contient une rubrique « erreurs fréquentes » plus utile que la liste des points attendus.
Les trois conditions pour que ça tienne
- Vous savez dire de qui et de quel problème il s'agit, **avec des preuves** (pas « je pense que les utilisateurs voudraient »)
- Vous savez dire à quoi ressemble le succès, **et combien vaut ce chiffre aujourd'hui** (sans référence, pas de recette)
- Vous savez nommer le coût et ce que vous abandonnez — **la plus difficile à simuler**, donc chaque fiche la traque
Comment démarrer
- Choisissez-en une, ouvrez-la, copiez l'invite.
- Collez-la dans une conversation toute neuve — pas une où vous en avez déjà parlé.
- Ne dites rien. Attendez sa première question.
Quatre commandes à lancer à tout moment
跳过passer tout de suite à la scène suivante提示une direction, pas la réponse直说吧développer complètement ce point, puis continuer à creuser les coûts复盘sauter à la conclusion et sortir la fiche de bilan
Trois pièges
- Ne foncez pas sur la solution. Plus de la moitié des points perdus ici viennent de « concevoir avant d'avoir demandé » — surtout décrire des fonctionnalités avant d'avoir défini le succès.
- Préparez-vous à devoir chiffrer. « Ça marchera mieux », « les utilisateurs vont aimer » seront coupés : quelle métrique, combien aujourd'hui, à quelle échéance ?
- Quand elle se met à vous complimenter, renvoyez-la à la règle cinq — se sentir validé fait oublier ce qu'on a manqué.
Commencez par l'étoile polaire : elle porte tout le reste. Ensuite, choisissez selon votre actualité : un backlog impossible à ordonner → la priorisation ; personne n'utilise / la rétention baisse → rétention et prise en main ; il faut fixer un prix → le pricing. Gardez la revue d'expérience pour plus tard, et refaites souvent celle qui transforme une demande d'une ligne en spécification : c'est la plus proche du quotidien.
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