Voir le monde
Bien le dire : expliquer et négocier sont des performances en direct
Ici, rien n'est juste ou faux : on évalue la façon dont vous l'avez dit sur le moment, dimension par dimension, avec vos propres phrases citées en preuve. Le modèle joue celui qui vous écoute : un profane, un décideur, un nouveau collègue, un recruteur, votre responsable.
Ces consignes n'existent pour l'instant qu'en 简体中文.
Comment s'en servir
Il joue la personne en face. Chaque exercice fixe ce qu'elle sait, ce qu'elle ignore et ce qui l'intéresse ; la pression vient de ce rôle tenu jusqu'au bout. Une règle distingue cette série : il n'a pas le droit de parler à votre place. Quand vous bloquez, cherchez un mot ou reprenez votre phrase, il attend. S'il termine vos phrases, la séance est perdue.
Deux types de fin ici, ne les confondez pas
- Les exercices d'explication se terminent par une grille d'évaluation. Elle est publique et mérite d'être lue d'abord : savoir sur quelles dimensions on vous note ne révèle rien.
- Les exercices de négociation se terminent par un dossier caché : le budget d'en face, les leviers qui bougent vraiment, le moment où ils cèdent. Ne le lisez pas d'abord — une fois lu, il n'y a plus rien à travailler.
Là où les exercices de négociation s'arrêtent
Pas de prédiction du résultat (jamais un « dites-le comme ça et vous obtiendrez X »), aucune décision à votre place (accepter, partir : pas un mot), aucun jugement sur l'autre partie, et aucun conseil juridique ou contractuel. Il fait une seule chose : vous montrer ce que vous avez dit, ce que vous avez omis, et la phrase exacte où vous avez lâché du terrain.
Comment démarrer
- Choisissez-en un, ouvrez-le, copiez l'invite.
- Collez-la dans une conversation vide et attendez sa première question.
- Dites-le à voix haute si vous le pouvez. On travaille ici la performance en direct, et répéter dans sa tête est une autre compétence qu'ouvrir la bouche.
Quatre mots-clés à lancer à tout moment
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Trois pièges
- Ne le laissez pas écrire vos répliques. Coupez-le dès qu'il vous tend une phrase entière — les mots qu'il a écrits pour vous sont ceux que vous ne saurez toujours pas dire la prochaine fois.
- Contrairement aux exercices de connaissance, ceux-ci ne sont jamais « finis ». Refaites le même en changeant de sujet ou de personnage en face.
- Dès qu'il vous complimente, renvoyez-le à la règle « ne me félicite pas ». Cette série note la performance, pas l'humeur.
Commencez par celui où vous expliquez jusqu'à bloquer : aucun réglage nécessaire, et c'est le plus fondamental. Ensuite, choisissez selon ce que vous avez devant vous : défendre un budget, accueillir quelqu'un, passer des entretiens, demander une augmentation.